一位疾驰4S店的Maybach销售参谋人，今天给世界先容：SUV的巅峰翘楚，东谈主类汽车工业的婷婷玉立，那两位BA昆玉可望不可即的设想，最近网上的流量担当之迈巴赫GLS级。

销量如何?卖的最多的是什么建树和激情？

迈巴赫GLS级在售有3款车型，分辩是GLS480、GLS600礼乐版、GLS600极夜版，官方领导价分辩是183.3、248.8、278.8万元。

10月份平均每天有21组客户看车，其中每40组中有1组是来看迈巴赫GLS的。10月份店里共卖车105台，其中迈巴赫GLS级2台，齐是迈巴赫GLS480。这车我卖了1台，全款卖一台提2000，贷款加繁衍业务的话，平均一台车能提5000元。

当今店里还有2台GLS现车，齐是玄色GLS480，玄色是迈巴赫GLS最佳卖的激情。

咱们这里一共有4家疾驰4S店，然则只须咱们一家有迈巴赫的销售权，其他3家齐不可卖，属于躺着收获的独家经营，土产货客户只可从咱们这里买车。

那客户能去外地买吗？也不行。疾驰有严格的区域保护，各地4S店只可卖给挂土产货牌的客户，不然会靠近巨额的厂家罚金。是以开公司户是无法去外地买车的，上个东谈主户，也需要先挂外地牌后平移，手续复杂，因此也真实不会从外地买。

是以面对迈巴赫客户的谈价，咱们就很有底气，就这个价钱，出了我这个门，你买不到车。

谁在看这个车？买车用户齐是什么样的？

我地方的是朔方二线城市，车主有个共同点是齐作念营业的。是以，诸君若是不是营业东谈主，还想开迈巴赫的话，第一步便是先下野，打工是不可能开上迈巴赫的。

客户赵总便是典型的迈巴赫GLS车主，本年50多岁，经营一家农资居品销售公司，主营化肥、农药、种子等居品，公司职工200东谈主把握。

赵老是富一代，从底层一步步打拼上来的，天然在钞票滋养下赵总音容笑颜律例客气，但锋锐的概念和无须置疑的口气本领在告诉咱们，这东谈主有久经沙场的杀气。

面对年岁、经验、钞票齐比当今的我丰富，还恍惚有一点丝杀气的赵总，我是涓滴不怵的。这种苍老我见多了，他们心里本钱账算的门清，即使有这个智力，一点小事他也不会找东谈主拿刀砍我的，因为收益和本钱不成正比。

而我却很明晰知谈赵总的软肋，开公司赚了钱，是要合理避税的，抵税车就要开公司户名，就无法从外地提车，只可找我。

博弈雅致运转，赵总的筹码是去外地提车，以此威迫降价。我知谈赵总不可能去外地提车，然则我还不可瓦解出我知谈他不可去外地提，因为这样赵总失去筹码就会怒气万丈，可能会暂时不提八成买别的品牌了。

是以对赵总的拿握是让他嗅觉一切尽在他的掌控中。他一说去外地提车，我就瓦解的吓得要死。给赵总讲去外地提车劳作啊，去外地提车被骗啊。然后说，为了留你在土产货提车，我再去找请示肯求优惠。我的立场顶点的好，然则赵总你想要的优惠，一分齐给不了。

我给赵总想法的博弈旅途是三步，第一步全款加20万，第二步作念贷款给返15万利息畸形于无息。第三步再给优惠3万现款，给带上最佳的车衣贴膜。谈价钱博弈不息了10天，走完毕这三步就提车了。

对比最多的是哪款车型？选择八成毁灭它的原因是什么？

从车型上来说，买迈巴赫GLS级独一能对比的便是路虎揽胜的加长版。在本色的销售中，5个看迈巴赫GLS的客户，有一个对比路虎揽胜加长版的。

客户买路虎揽胜的情理是齐是豪华车，二者层次差未几，路虎的外不雅策画多选择直线条，外不雅更霸气一些，迎合了部分客户的心情需求。

客户购买迈巴赫GLS的原因是会以为层次更高一些，况兼迈巴赫车型策画立场更内敛千里稳，得当向外界传达的我方的预期形象。

客户刘先生是疾驰老车主，有一台7年的白色疾驰S级，此次来置换迈巴赫GLS480，刘先生对比的是G500，这在迈巴赫车主中很罕有。这也代表了一部分客户的购车信得过想法，便是200万把握的预算是固定的，对比的车型则十分高出。

刘先生浅显可爱刷抖音，但如故没受影响下单了迈巴赫GLS，对此我也商讨了他的看法。刘先生说，有些东谈主新富乍贵，零落豪华车使用训导，一点点的小邪恶就急眼，玩不起。

我没猜度是这样个回复，迅速战略挠头加尬笑。

他又例如说，虚耗从来不代表质料，买一台10万块钱的能开10年，但你不可指望买一台100万的车就能开100年。迈巴赫买的是享受，不代表故障率会更低，车便是器具，坏了就修呗，齐有三包法，若是把一起元气心灵放在车上，这东谈主得多没正事干啊。

这个不雅点让我惊为天东谈主，决定最近再熟习一下我方。

刘先生这个瓦解属于疾驰的诚实粉丝了。客户和粉丝的区别是客户需要被蛊卦、付出的是钞票、会沮丧你；而粉丝信守在那边、付出的是诚心、会热心你。客户抑遏选择，粉丝长久不渝。是以，即使丢东谈主到跑丢了裤子，他也仍是在原地等你。

世界齐是选择哪种建树和购车神色？

咫尺最佳卖的建树是迈巴赫GLS480，领导价183.3万，最佳卖的激情是玄色，座椅棕色，前边提到的两位苍老，齐是这样选择的。

迈巴赫GLS600极夜版因为数目一点，也不存在滞销的问题。这里列入滞销是因为我战争的悉数的客户，齐暗意不买这个版块，通顺立场的玄色套件放在行政级的车上，显得正襟端坐，再便是虚高的278.8万的价钱，属实是莫得必要。我是有钱，但我不是傻。

下图是迈巴赫GLS480全款的预算单，全款涨价20万是虚报的价钱，客户细目不会加20万买，咱们也不指望这个价钱能成交，便是来映衬5年分期决策更合适的。

5年期按照贷款150万研究，总利息是37.5万元，给4S店返佣是22.5万元，是以即使全款客户涨价20万提车，如故不如客户贷款提车不涨价咱们赚的多。

客户若何能经受这样高的利息呢。这就需要循循善诱了，跟客户说，你看你全款买需要涨价20万，贷款买不需要加钱，这你就省了20万，贷款150万，2年后就能提前还款，这两年只需要支付15万元的利息。

前边你省了20万，2年你只花了15的利息，这样一算你还赚了5万元呢对吧，是以利息并不高，这样作念贷款你是收获的。

这便是全款报价加20万的意念念，有这个加20万映衬，利息就显得没那么高了，客户也就好经受了。

客户便是全款买斩钉截铁不贷款的话，咫尺行情是涨价10万元把握。这就看店里是否狂躁卖车了，狂躁就卖给全款的客户，不狂躁就恭候欢畅5年分期的有缘东谈主。

调养用度是若干？

这款车每隔1万公里调养一次，小调养1500元，大调养4300元。小调养是机油和机油滤芯，大调养除了机油和机油滤芯外，比小调养多了火花塞、空调滤芯、空气滤芯和制动液。

最近买车还要预防哪些事情？

最近买车没什么需要预防的，咱这个级别车，与国补不重大，然则省补如故不错拿的，预防铭记作念省补的肯求。